Tema da aula de hoje: Como contornar objeções
Nesta segunda feira, a turma do Aprender a Vender conheceu algumas técnicas para contornar as objeções à venda.
Os alunos acompanharam a apresentação do educador, e também leram trechos do capítulo específico sobre o tema.
Foram exibidos vídeos sobre o tema.
Após a exibição , ouve um rápido debate e os alunos relataram experiências de atendimento onde as objeções foram o foco.
Também foi realizado uma atividade prática, onde a sala foi divida em 2 grupos, um de "vendedores" , e outro, os "compradores".
No processo de negociação, ambos os grupos tinham objetivos a atingir no processo, e como as objeções seriam constantes, a atividade foi bastante intensa, e exigiu muito raciocínio e técnica para tentar chegar a um consenso.
Após a atividade, os alunos concluíram a leitura do tema na apostila, e manifestaram suas impressões sobre o conteúdo apresentado em sala.
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